第44章
这天,覃惟在客人来之前就初步拟定了合同清单，因为前面接触久了，她心里有那么一点谱。
林晓蓓路过她的工位,覃惟在专注地盯着电脑没有看见她，林晓蓓看了一眼她的电脑欲言又止。等她再次折返的时候,覃惟终于注意到，于是问：“店长,有事吗？”
林晓蓓说：“你合同标注的日期是几号？”
覃惟没有立即回答，而是反问：“这个月的店营业额还差十几万是么？”
“嗯。”林晓蓓心思也不藏着掖着了,“你签到这个月来吧.”
“好的呀。”覃惟笑眯眯地对她说，看见林晓蓓终于放心地走了。
这个月的店业绩还差一点，但是覃惟个人可不差了,店铺业绩对目前的她来说也没有什么关系。
这个单子她是准备留给下个月的,但是她并不介意送给林晓蓓一个“人情”就当做投名状。
覃惟下午把这个单子签下来以后，正好填补了其他同事的空缺，林晓蓓可以完美交差了。送走客人，林晓蓓刚想把覃惟叫到办公室谈会儿话，就见门口进来几个人。
林晓蓓于是赶紧迎了上去,而覃惟只瞥了一眼就想回销售办公室，这已经成为她看见Enzo的条件反射。
这个店自开业至今,Stella来的次数屈指可数。
虽然很少来，但是每周的数据都会发送到她的邮箱里，从侧面也说明了生意还暂时不用她担心。
今天过来，Stella随口问了句这个月情况如何,林晓蓓非常自信地回答：“就在半个小时前,领导给定下的KPI百分之百完成了。”
“哦？不错啊。”Stella的脸色比刚进门的时候好看很多。
林晓蓓说：“你们要喝点什么？”
“你坐下来开会，叫Vivi准备吧。”Stella说道：“我刚刚是看见她了吧,为什么她没有主动上来打招呼？”
林晓蓓帮覃惟找了个借口，“她去仓库帮客户找货了，这个客户很急，就没有来得及吧。”
说着，林晓蓓就把覃惟喊了过来。覃惟没有想到，自己已经是SSA了，换到这家店，还是逃脱不了给领导端茶递水的活儿，就挨个问了下，到周珏，他眼睛都没擡还是回答了两个字：“照旧。”
“好的。”她也面无表情地回答。
虽然Enzo和Vivi全程的接触，也就那四个字的对话，但是林晓蓓却有些愣神。
照旧？
照的什么旧？
Vivi每天遇见那么多人，她该记住Enzo的口味吗？
现在是工作时间，她就不再想这个问题，而是听领导宣布“十一”的促销活动，Stella说虽然这边她不怎么来，但是很关心他们的。
林晓蓓表面上笑嘻嘻，实则内心嘀咕我才不相信领导的鬼话，要是我这个月的指标没有完成，你早就对我劈头盖脸地骂了。
九月份的业绩还完全没着落，Stella看到了希望于是叫林晓蓓有所突破，Q4的整体目标又进行了调整。
林晓蓓也不是白痴，给我加指标可以，但是需要给足够的支持，无论是店铺分到的货品，还是市场部那边给到的活动支持和资源，不能什么好的都给总店。
她直接在会议上给其他部门的领导们施加压力，商品部对接人只能说好吧，但这要看你们九月份的整体表现，我们的压力也很大的。
市场部的人看了眼Enzo的表情，他没给反应，于是一直是沉默的状态。
林晓蓓最终还是背了任务。
覃惟在展台前给客人手写生日贺卡，全神贯注，没有注意到领导们已经从会议室里出来。
店里出现一个小小的错误，玻璃柜上不知何时被客人放了一个纸杯，没有被收走。这个纸杯被走在最后面的Enzo拿起来，Stella也看见了。
覃惟的心都要提到嗓子眼儿了，心想糟糕，赶紧走了过去，小声说：“您给我就好。”
Enzo到底什么都没讲，只是垂眼看她一秒，平静的眼神已经将人评判。
然后把纸杯放在她朝上的手心里。
基层员工除了被直线领导劈头盖脸地骂，还怕大领导默不作声的审视，那是真正的死亡凝视。
杯子虽然不是覃惟放的，但是都有责任，于是大家回忆起来这到底是谁的锅。
覃惟已经做好被林晓蓓责难的准备，但是她送完人回来，把覃惟叫到办公室里，并没有提起刚才的小事故。
林晓蓓直白地告诉她：“Q4的业绩目标提高了百分之二十。”
二十个百分点是多少万，不用算，足够把人压死。
覃惟在心里叹了口气，但是脸上一直是淡淡的，这才是让林晓蓓看不懂的地方。
“尽量做呗。”她只能说。
林晓蓓的手指轻轻点了下桌子，店内的办公空间都不大，所以她可以很清楚地观察到覃惟的微表情，忽然问道：“你和Enzo有私交？”
覃惟吓了一跳，“怎么可能，你怎么会这样想？”
林晓蓓看她的神情竟然不像说谎，就补充了一句：“我没有别的意思，去年你在艺术馆，和市场部的人接触应该很多？”
“只是工作上的一些交流。”覃惟的回答也很谨慎，她和Enzo之间微妙的牵扯，不应该被同事知道。
这话，林晓蓓半信半疑。她记得开业的那天晚上，所有人都下班了，她有事耽误了一会儿，出来的时候看见Enzo和Vivi站在一起交谈。
一开始她以为自己看错了，多看了几眼，看见他们走入隔壁的餐厅，确认无误。
Enzo是谁，一个极度高高在上的人，除了工作必要，他很少下来门店，更不要说跟下面的人有接触。
“你第一次签的大单子，是Enzo打电话通知Stella过来帮你的。”林晓蓓告诉覃惟：“他对你的客户情况都了解。”
“怎么会？”覃惟更是惊讶了。很多事情的细节她不太记得清楚，但是她确信周珏不至于记住她手里的一个客户。
而且后来他们在快闪店碰见，她像个开屏的孔雀似的跟他炫耀这件事，行为非常幼稚，他还表现得很惊讶，然后夸奖了她。
林晓蓓不好多问，只能暂且把这个话题摁在心底。上面领导层面的沟通，所说的内容，必然不会同步到一个基层员工的耳朵里。
“你现在手里有多少客户？”林晓蓓换了一个话题，指标是要分配到每个人的肩上去扛的。
覃惟把自己手里的客户情况汇报一遍。
“看来，你手里有充足的存货。”林晓蓓笑了笑，“我一直很好奇，你为什么会选择来这个店？”
“为什么不呢？”
林晓蓓说：“你留在总店的发展应该不错，被Stella记住一个普通销售的名字可不容易，何必来吃苦？”
“每个人都觉得我该感到荣幸，但单纯作为一个服务生被领导记住，也不是什么好事吧？”覃惟知道，Stella这样记住她，但是在提拔人的时候绝对不会把她放在考虑范围内。
“你对自己的职业发展很有自己的想法。”林晓蓓开始觉得有点意思了。
“做鸡头还是凤尾，每个人选择不一样。”覃惟也看着林晓蓓，“店长，你来这个店是为了什么？”
林晓蓓说，“我明白你的意思了，你先出去吧。”
*
过了几天，市场部分过来一个客户名额，是设计师。林晓蓓考虑了一下，在开会的时候宣布：“这个设计师就让Vivi去跟吧。”
Cloe说：“店长，为什么是Vivi，我也想接触设计师的案子。”
林晓蓓驳回了她的要求：“Vivi有做设计师案子的经验，以后再分给你。”
Cloe不太高兴，散会的时候第一个走了出去。
覃惟加了设计师的联系方式，对方姓谢，看头像是个中年男人，应该是有点资历的，当然谱也大。
前期维持了还算良好的沟通，主要是覃惟单方面的配合和讨好，她理解设计师都有自己的性格。
只是这人比陆观雾还要任性一点，说话不好听，找人不分时间。覃惟忍着脾气，心想客户资源的确是掌握在对方手里的，他有资本牛。
也得亏覃惟的忍耐力超常人，在别人手里都要摔手机了。
快到月末的时候，林晓蓓问起了这个客户的情况，覃惟汇报目前暂时没有特别的困难，只是进度全被压在对方手里，自己完全没有主动权。
“你约了他几次来线下？”
“两次。”覃惟前期铺垫的工作已经做足。
“那也差不多了，对方的方案你看过了吧？”
“看了，产品和方案本身是没有问题的。”覃惟判断，隐晦地表达：“问题大概出在三方的协议上，所以他故意拖着我。”
“我明白了，这样，周一你把他约过来。”
覃惟用了点话术将人约来，她在前面打头阵，姿态做足，林晓蓓才作为管理者登场。
覃惟看她的谱似乎比设计师还要大，就在心里笑了一下。
去年在拓展家居产品销售线的时候，和设计公司签订了特许经营协议。但是具体的细节落实到零售部一对一的服务，门道可就太多了。
对方自然想要一个零售价之外的满意折扣，品牌也不能轻易放。谈生意么，消耗彼此的耐心和时间，是很有必要的一环。
覃惟和林晓蓓几乎不用排练，就一个唱红脸一个白脸。
在对方耐心耗尽的时候，林晓蓓又要说一点“关起门”的话了，我必然是想做你这笔生意的，但是公司不给权限我也没办法，倒是可以给你想办法。但是你也得给我一定的诚意，叫我心里有底。
对方就问：“什么诚意？”
林晓蓓伸出几根手指头，“您今天先付给我这个数的定金，没问题吧？”
这笔订单真的要下，最起码得是明年的一季度了，合同不签谁都不知道会发生什么事。
双方在一顿在商言商中，对方按照她的方案刷了卡。
覃惟毕恭毕敬地把客人送走。
林晓蓓耸耸肩：“这不就解决了？钱在谁的口袋里，谁就掌握一定的主动权，你以后不用被牵着鼻子走了。”
覃惟大致了解，“谢谢店长。”刷完卡以后，客人的态度反而好多了，大概是怕她收了钱不好好服务。
“但是我建议你，适当的时候要强硬一些。”林晓蓓看着覃惟：“的确，sales的社会地位低，当然比不上专业技术型的岗位。但是你也有你的专业。”
“嗯？”覃惟去给林晓蓓倒了杯水，静静听她说。
“你的专业就是你谈生意的套路，技巧，让别人在你面前都是弟弟。”林晓蓓打开电脑查了点东西，继续说道：“我们被客人压制，说难听的话，做小伏低，并没有什么关系，因为我们挣的就是这份钱。但，一定要把关键的东西抓在手里。”
那就是钱。
对方把钱刷进来，就相当于让渡了一部分的主动权，只是在刷卡的瞬间自己没有意识到而已。
至于后续签多大的单子，就看覃惟的本事了。
覃惟看了眼定金收据，还不少，于是嘴角忍不住翘了一下。
“你也不错啊，不用我使眼色就会配合了。”
“主要是店长教得好。”覃惟正在努力学习拍马屁。
“我先恭喜你，九月份的业绩，你应该又是店内第一？”她新鲜拉出来的数据是这样显示的，“不会拍马屁可以不拍，我不介意。”
“额。”
“做这种生意的时候不用害怕，也不用觉得愧疚，销售部是赚钱；但前期的投入，对方该得到好处，市场部已经砸下去了。这该是你的底气。”
“哦。”
“我有事先走了，再见。”林晓蓓对她笑了一下。
覃惟仍旧坐在自己的椅子里，发了会儿呆，虽然双方嘴上都没有说什么，但是应该心知肚明，这算是隔阂的化解。
既然她们的目标是一致的，那么一个店的优秀店长和topsales的成长必然是相辅相成的，她能展现给林晓蓓的是自己超强的执行能力，林晓蓓看见价值，才会愿意培养她。
而能让领导着重培养她，就是她的手段。
*
第三季度终于完美收官，她拿到了一笔不菲季度奖金，在这里不会再被谁叫做小朋友。
但是覃惟觉得自己快累死了，脸色也不好看，于是下班后抽空去做了下脸，做到一半就睡着了。美容师没有叫醒她，让她一直睡到打烊。
她走进小区大门人忽然有点恍惚，时间已经很晚。心里有那么一点感触，也有那么一点悲凉，却不知道跟谁说，她最近真的太忙了。
这样的状态有点像气球，一个季度用力吹到膨胀，爆炸清零。然后下一个季度再重新吹另一只，继续开启艰难模式。无穷无尽。
十月初，公司开了个联名的餐厅。因为要做活动，她被借调过去工作了两天，见到了许久不见的Perla。
虽然分开的时候说好了休息日约着玩，但是大家的工作都非常忙，真正能凑的时间很少。
Party结束，两人坐下来聊了一会儿，Perla很是嫉妒地说：“看你在新坑混得不错，难道你要跟Wendy变成好朋好友了吗？”
覃惟赶紧澄清：“那不能够，我永远跟你天下第一好。”
“Vivi，你现在不乖了。”Perla指控她，服务生端来酒一人分了一杯。
覃惟口干舌燥地灌了一口，“我不乖的地方可多了。”
Perlq还想继续跟她聊聊最近的生活，但是被一个电话叫走，临走前说：“你明天上班吗？不上的话一起出来吃饭？”
“行的，我下午给你打电话。”
Perla摆摆手离开了，覃惟独自在露台坐了坐。这里很繁华，风景也很好，就是室外有点冷，她坐不了多久就得走了。
她在玻璃的倒影里看见Enzo，他在跟人说话，或者说是社交。但是他永远不会应酬到自己这边来。
她还看见他的手指上戴了个戒指。
覃惟觉得这个世界可真难，在喜欢人这方面，她自动把自己比喻成一头驴，面前悬挂着永远吃不到的胡萝卜。
她简直要急死了，但越急越吃不到。
和Enzo的目光隔着玻璃门无意间碰撞，但是她没有立即躲开，看到他移开视线，才扭过头来。把杯中的水喝完，狠狠放到桌子上，小声咕哝了一句：“你才是驴呢！”
骂完，她又有点想哭了。
过了会儿，她所在的那张小圆桌对面站了个人。
Enzo竟朝她走了过来，他今天穿着一件黑色的风衣，利落的剪裁，但是覃惟一直盯着他的手指看。
“还不回去？”他隔着桌子坐了下来。
“我工作完了，不能在这坐会儿吗？”
“可以。”他点头，这边是一个露台的角落，因为覃惟喜欢让自己待在角落里，而不是众人的目光之下。
“但是我建议你早点回去，因为你喝酒了。”他只是建议，听不听他无所谓的。
覃惟这会儿不管他的审视，“上次你建议我，不要太感情用事，会影响工作。可是事实证明没有，我在Q2、Q3的业绩都做到了店内第一。”
周珏看着她，没有说话。
覃惟也没懂自己为什么忽然要说这些对他来说没有意义的东西，闭了闭嘴，却还是忍不住问：“你不表扬我吗？”
周珏用她曾经说过的话，回复她：“你的事归你的linemanager管，我无权干涉，让她表扬你吧。”
“可是我努力工作，为公司赚钱了，你没受益吗？”你们老板享受的每一分优越生活，都是我们打工人的血和泪。
周珏没有见过她这一面，这话莫名其妙耍赖，倒是有点可爱，也有点可气，一阵儿没理她。
但是她那种可笑的，像看猎物的眼神仍旧在盯着他。
他手边没什么东西，在大衣兜里摸了摸，也没有，就把小指上的戒指脱下来给了她，“奖励你，回去吧。”
“你还真奖励我东西”她惊诧道：“我说的是口头表扬就行。”
“你不想要可以还给我。”
覃惟赶紧把戒指套到自己的手指上了，给了她就是她的。
“我只是想证明，你的话是悖论，在我这里不成立。”她冷笑了一下，“你明明就是不喜欢我，却还要说一些冠冕堂皇的话，让我觉得你是个好人。”男人都是很虚伪的。
“你喝醉了，我找人送你。”
覃惟先一步站了起来，绕过桌子走到他面前，“你上次误会我了，我没有想亲你，是想帮你弄一下安全带，你的鼻子往我嘴上凑的。”
这像话吗？
周珏干脆说：“你还有什么要澄清的，一起吧。”
覃惟侧着脑袋，“我今天没有携带感冒病毒，只是喝了点酒，所以……”可以亲你吗这算不算不礼貌？
她是站着的，而他坐在高脚椅子上，腿抻着地，至少减缓了身高上的差距，他们的视线几乎持平。
覃惟说完，人就往他跟前凑了凑，保留了一定的距离，并没有完全贴上去，因为她想让他自己贴上来。
两年前她第一次见到他，紧张害怕到呼吸困难，怎么也不会想到今日是如此的大无畏。
颇有壮士赴死，日子不过了的意思。
带着酒气的呼吸交缠在一起。
“你说的口头表扬，是这个意思？”
“不行吗？”她挑眉。
周珏的手捏着她的肩膀，也许一开始是想把人抵出去的，但是他没有这么做，微微侧头，印上她的嘴唇。
男女第一次接吻会带点试探性，都没有张嘴。
他的气息很干净，嘴唇凉但是很软，刚刚他们喝过酒，还有残存着酒精和甜味，不同的酒，所以是不同的果香。
覃惟的心脏跳得厉害，怕这不是真实的，下意识抿了抿，很贪婪，也并没有被阻止。而原本微凉的唇瓣随着磨蹭逐渐热了点，有更真实的触感。
为什么会接吻呢？
城市里没有善男信女。
所以，上司和下属接吻，也是正常的，对吧？
不知是谁的电话响起，他们错乱地分开，哦，是她的手机。
覃惟喘了口气，接起电话，手还搭在他的风衣上。
*
周珏走到花坛边，往楼下扫一眼，看见她抱着外套钻进出租车。
他走回来，把剩下的半杯水喝完。
过了好一会儿，叶文邵在露台的角落里找到独坐的周珏，“干嘛呢？”
“没事。”他没什么表情。
叶文邵见他没兴致，坐下来跟他说：“我给你看个好东西。”
“什么？”
于是叶文邵打开自己的手机，点开相册。尽管刚刚的一切是在最不起眼的角落里发生的，但还是被人看见了，还拍了照片。
周珏眼神很冷，说了两个字：“删了。”
“挺好看的啊。”叶文邵还多欣赏了几秒。那女孩儿的脸很小，被他的手捧着，遮住了，几乎分辨不清是谁。
但为了保险起见，还是得删掉。
要是流传出去，不仅会给她，也会给他带来一些麻烦。
“你不送人回去？”他有调笑的意思，更想说，为什么不跟姑娘回家。
“我原本，”他顿了下，微微叹气，“这两年不考虑感情的事。”
女人需要陪伴，但是他并没有时间和精力，去做这种事。
“她看上去很喜欢你。”叶文邵删除照片之后，觉得可惜，“多纯粹。”
周珏没有搭腔。
“其实也很简单，小女孩的感情真挚但也害怕被否定。你只需要告诉她：你不喜欢她，也不会喜欢她。她绝对会死心很快。”
“你最擅长的就是拒绝人了吧。”听着朋友的分析，他的眉头皱得更深了。
“对方这样，难道不是你一直以来的纵容？”