"不用吧，今天把最终报价发给他们，晚上我就回北京，这两天也没什么要做的，搞不好还适得其反。"
"用不用我们替你和客户保持一下联络？最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。"
许克忙不迭地说："不用不用，这时候和客户稍微留点距离没坏处，盯得太紧反而不好。"
"那就听你的吧，大概什么时候能有消息？礼拜五晚上？你可要第一时间把好消息告诉我哟。"
礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来，许克就隐隐有些不祥的预感，再也沉不住气了只好给路先生打电话，路先生接起电话便发出一声长叹，许克一屁股坐在椅子上，脑子里只闪现出一个词："完了！"
直到决策委员会投票之前一切都很正常，可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整，说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标，我们在决策时更要慎重周全，前期从十几家中遴选出五家进入最后的shortlist，如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大，不如进行两轮投票，第一轮先选出两家，然后再从中选出最终的合作厂商。五选二的投票结果是那家日本公司八票，那家欧洲公司七票，而格恩公司只有五票。"唉，可惜啊，真是可惜，没想到你们公司竟然没有进入前两名，不然是很有希望拿到这份合同的。"路先生扼腕叹息。
"十一个人，应该总共有二十二票，这加起来才二十票，还有两票投给了另外两家公司？"许克问。
路先生沉默良久才答道："没有，有两个人只投了一家。"
"不是规定每人选两家吗？"许克疑惑不解。
"那倒没有，规定的是不能超过两家，并没有说不许只投一家。"
许克震惊之际已无心留意最终谁赢得项目，实际上二选一的结果就几乎一边倒了，那家日本公司以七票对四票胜出。"你们的工作还是有不够到位之处，"路先生点评道，"喜欢你们的是真喜欢，把你们排在第一位，而不太喜欢你们的呢？就觉得你们最多只能是第三名。如果能让绝大多数人都认可你们是数一数二的，就不会有这种遗憾了。这次决策的过程很严谨很科学，只有真正过硬的才能笑到最后啊。"言下之意，此时的许克只有哭的份儿了。
许克倒没哭，他还没从噩耗中醒过味来，或者说，还没意识到这一噩耗将给他带来什么后果。一夜没睡的他到早晨才刚刚迷糊一会儿就被手机吵醒："Kevin，同病相怜啊。就想告诉你一声，没想到你小子还真仗义，居然让我进了secondround。"
许克好不容易才把脑细胞聚敛到一处，在记忆中搜索良久方想起这位是那家欧洲公司的销售，但再怎么想也弄不明白对方话里的意思。"怎么是我让你进了secondround？我要有这本事还能连自己都没进去？"许克懊恼之极。
"呵呵，相比之下，兄弟我就太小人了，惭愧啊。我听说要有两轮投票就马上打电话嘱咐德塞克的几个人千万不要在firstround也投你们，先把你们挤出去再说，没想到Kevin你就没对我也玩儿这手。"
"你什么时候知道有两轮投票的？路先生告诉你的？"许克觉得脑袋像要炸开。
"Kenny？别开玩笑了，就是他突然袭击搞的两轮投票，我是前天晚上从我的coach那里探到的风声。照Kenny透露给我的情况看，你们格恩对我们威胁最大，别怪兄弟我，两军交战，各为其主啊。"
许克惊愕间含混地回一句："Kenny对我说的正好反过来。"
"那家伙的话不能全信，把你玩儿了你都不知道他是怎么玩儿的，姓路的道行太深，真不能把宝全压在他一个人身上。哎，你知道是谁在firstround只投了一家吗？"
许克似乎已经猜到了答案，但这答案让他实在难以置信，果然，对方接着说："昨天我打了一晚上的电话，差不多闹明白了。你信吗？姓路的就是那两个人之一，而且他投的既不是你们，也不是我们。"
"可是他和我们已经谈得非常……非常……深入了。"
"呵呵，这没什么不好说的，彼此心知肚明，实话告诉你，路和我们早就把双方的commitment全都敲定了。"
"他和你们也谈了？"许克觉得这个早晨实在太不可思议了。