位薇上了空中花园,穿过俄式风情的袖珍门,走到最深处,果然看见陈添窝在角落的藤椅里翻杂志,周边是初绽的繁花,烂漫的春意,他惬意悠闲的表情像是一只晒太阳的懒猫。
她凑过去,趴在藤椅背上,大眼睛笑得弯弯的:“真巧啊陈总,没想到会在这里偶遇你。”
“是啊,真巧。这样都能偶遇,让我忍不住怀疑,咱们是不是有命中注定的缘分?”陈添擡眸看她,眼睛里的春水仿佛要泛滥了似的,“这里的大厨是俄罗斯人,松茸鱼子酱做得非常地道,要不要尝尝?”
位薇做好了被驱逐的准备,没想到他如此温柔亲切,好像约的人就是她似的。只要没赶人,就有机会谈项目,她坐去桌边:“鱼子酱就不吃了,这东西太贵,我请不起你,也不好意思再让你请我。我们聊聊天,好不好?”
“好啊,跟美人儿聊天,我求之不得。”陈添把杂志扔到一边,还是懒洋洋地躺着晒太阳,“别怕,你要想示爱的话,我会认真考虑的。”
位薇怔住,有一抹绯红飞上脸颊:“你能不能严肃一点?我想跟你聊聊正经事。”
陈添嗤地一笑:“我都不是个正经人,能聊什么正经事?选错了方向,跑得越快离目的地越远。微驾网的事情,不必再提。”
他喜欢直截了当,位薇也就不再废话,她把屁股下的椅子挪得离他更近:“陈总,我又跟陆总沟通了一下,如果你觉得七个点的佣金还是太少,那我们改为股权合作,微驾网赠送你5%的干股作为融资报酬,现在项目估值一亿,5%是五百万,这回报很丰厚了吧?更重要的是,微驾网正处于高速成长的阶段,也许三五年就能上市,这种高增值高溢价的互联网项目一旦IPO,一百倍的投资回报率都不少见,到时候这5%值多少钱,陈总肯定比我更清楚!”
陈添不为所动:“那就等上市股改的时候再来找我。”
“天使轮融不到资,项目就要死了,哪里还有上市股改的机会?”
“死在天使轮的项目海了去,关我屁事。只做B轮以上或并购,是我的原则。”
“可是,判断项目好坏的标准,应该是它本身有没有价值,而不是融资轮次啊。哪一棵参天大树,不是从幼苗长起来的?”位薇恨不得把微驾网所有优点都讲给他听,“我知道很多人做O2O是为了追逐风口,骗投资人的钱,但陆总不是这样的人,他是真心想做出一番事业,微驾也不是那种到处模仿到处抄的劣质项目,他们有扎实的地面团队,一步一个脚印地做城市道路监控和停车场布局调研,干的活最脏最累,但给车主提供的服务也是最有价值的。”
她顿了顿,补充道:“举个例子,如果这个产品发展起来,大家外出就不会出现无位可停的窘境,也不用因为路边违停而被罚款,道路状况和城市容貌会极大地改善,政府也可以根据大数据来分析市民的行为,进而制定出更好的发展规划。这是造福百姓的大好事,难道不比佣金、融资轮次这些东西更有意义吗?”
“不错!”陈添抚掌称赞,紧跟着话锋一转,“所以,位小姐,请你继续努力,我会为你加油的。”
位薇刚松一口气,还没来得及笑就听到后半句,瞬间又被堵得说不出话来。
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“哟,添哥,这好像不是上次那个啊?”一个二十来岁的青年不知什么时候绕到她面前,抱着手臂仔细端详她,眼睛笑眯眯的。
陈添笑道:“怎么不是?就去微调了一下,削尖了下巴。”
位薇听见他们拿自己打趣倒也没生气,她知道正主到了,想要离开却又不甘,毕竟要见陈添比过蜀道都难。
杨瑞也拿不定,看着陈添等他做主,陈添笑道:“没事,你说你的,她舍不得弃我而去。”
位薇本来犹疑不定,一听这话,干脆坐得更稳:“对啊,毕竟今日一别,不知何日再见!”
杨瑞知道陈添有谱,便也不再避讳,花了半个小时大吐苦水。
他也是个创业者,手里有一家互联网金融平台,主要做面对自然人的贷款服务,名叫一秒贷。前年年底,一秒贷出让股份30%,从一位名叫程章的投资人手里拿到一亿A轮融资,合同里约定,自签约日起,杨瑞按照30%的比例给程章分红,程章的资金也必须在三个月内落实到位。
现在一年半过去了,虽然杨瑞一直按照规定分红,投资款却始终只落实了两千万,剩下的八千万怎么也催不到。杨瑞要求程章归还24%的股份,并退回以前多拿的分红,程章找各种理由推脱,还利用二股东身份对即将进行的B轮融资百般阻挠,公司业务受到严重影响,无法正常开展。
杨瑞并非没想过上法庭,但打官司得耗费大量精力,宣扬开来也不好听,还会吓跑其他潜在投资人。
他苦着脸,两条眉毛都快拧到了一起:“都说投资人和企业家是夫妻关系,没错,我就是眼瞎选错老公!这渣男拿一点彩礼骗我领了证,承诺的房车不兑现,也不交家用,现在搞大我肚子还瞒着我在外面花天酒地养狐貍精,你说我们母子俩要怎么办?”
这话粗俗诙谐却无比形象,位薇被吊起了好奇心,暂时把微驾网的问题放在一边,兴致勃勃地听着,她也想知道创业者遇到赖账的投资人要如何自救,毕竟以后的职业生涯里,也极有可能要面对这个问题。
陈添静静听完,笑意隐去:“你是准备彻底清算分家,还是给点教训,让他以后合作时乖一些?”
杨瑞破口大骂:“还合作个锤子!合作一年我脱一层皮,再来一年我得掉半条命!我只想赶紧摆脱这孙子,当然最好能扇他两巴掌解解气!”
“既然决定要做,那就不妨做绝。”陈添一擡眼,狭长而深刻的双眼皮一笔撩上去,眉目间写满肃杀的霜意,“你去另外注册一家公司,把资产全部转过去,再弄几笔巨债,让一秒贷变成黑洞,给他来个釜底抽薪!”
“我的哥哥,不好操作啊!”纵然这个角落非常隐秘,杨瑞还是把声音压到最低,“程章当时在公司安了个董事,但凡大笔借债,都要他同意才行,而且现在国家严打,贷款牌照非常难办,根本弄不到手,姓程的为啥死皮赖脸不肯退出一秒贷,就是看中了这块牌照!”
陈添面色如恒,声音也是正常分贝:“借债走不通,那换个名目,技术使用费,平台运营费,营销推广费,或者干脆自造坏账。牌照就更好解决,去弄个租赁牌照,以后走回租模式,换汤不换药……”
他挑关键的提醒几句,杨瑞不断点头,遇到不明白的地方就打断询问,他再剖开细说,位薇对互联网金融不太熟悉,更不懂如何瞒天过海地转移资产金蝉脱壳,听着这一连串令人眼花缭乱的操作,她觉得自己像初进大观园的刘姥姥一样没见过世面。
聊完后,杨瑞正要离开,陈添又叫住他,嘱咐道:“手脚干净些,别到时候事儿没办成,自己反而惹一身骚。还有,先别急着再融资,扩张脚步缓一缓,你那项目……说实话,烂得能进废品站了,好好想想你的商业模式。”
杨瑞哈哈大笑:“我那瞎子摇破船,不也撑到了现在?不过我知道你的意思了,我会听话的,放心!”
看着他远走的背影,位薇又是嫉妒又是不忿:“一个能进废品站的项目,你花这么多心思救它,微驾网这么好的项目,让你帮一把跟要你命似的,恕我直言,一个理性的投资银行家,不该是这种出牌套路。”
“没办法啊,谁叫杨瑞是我兄弟呢?我这人格局小,就爱对人不对事。”陈添说着,忽然坐直身子,倾向位薇,含笑道,“什么时候咱俩关系亲了,别说做项目,我为你赴汤蹈火,出生入死,都是笑着去的。”
这家伙五官立体而秾丽,带着一种极富侵略性的美,扬尾眉,桃花眼,眉眼间的风流意态肆无忌惮地流淌着。
位薇有点招架不住,她急忙往后仰了仰,跟他拉开距离:“陈总,我觉得做人还是得公私分明,这样子才能既生活愉快,又工作顺利。”
“那好,以后为私来找我,欢迎之至,为公来找我,恕不接待。”陈添站起身,嘴角依旧挂着那抹玩世不恭的笑意,“还有,我这人心眼也小,睚眦必报,你回去告诉宋桓飞,再卖我一次,之后每季度指标倍数增长,两次或以上,指数增长,让他看着办吧。”
位薇本来还想再讨价还价,听到最后一句瞬间哑火,只能任他修长的身形渐行渐远。
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为了不影响宋桓飞的前程,位薇不得不放弃陈添这根稻草,可联系的其他投资人那里也打不开任何突破口。
宋桓飞说得对,资本是这个世界上最势利的东西,舔肥咬瘦,捧高踩低,现在的微驾网,就像一叶无援的孤舟,卷在这滔天狂浪里,任何一个颠簸都是灭顶之灾。
想到的办法都已用尽,穷途末路,她只得把情况反馈给上司张冬平,向他求救。
张冬平帮她联络了几家天使投资人,但大多数都是碍于情面,装模作样地开个沟通会,最后再以各种理由拒绝,只有一个叫董辉的投资经理表现出了极强的兴趣,和微驾网团队的约见也非常顺利。
位薇心里的希望之火重新燃烧起来,她热情又积极地居中牵线,会谈、调研、针对股权占比的漫长拉锯后,终于有了答复,投委会通过立项。
位薇大喜,又急忙为双方张罗签约仪式,不料,董辉却说有些细节问题,需要与她私下商议。
她迫切地想完成这个项目,没有过多思索便即赴约。
作者有话要说:
小薇还是脸皮薄,要是我情况就会是这样:
陈添:我这人就爱对人不对事,什么时候咱俩亲了,别说做项目,我能为你赴汤蹈火。
我(趴上去亲他一口):好了陈总,咱俩亲了,请为我赴汤蹈火吧!
陈添:????
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今天更新结束,现在还有点存稿,近期日更,更新时间大概中午十二点左右,就酱,么么哒。