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悦阅书阁 > 其它 > 投行男女 > 第11章 危机四伏

    周日,微驾网、伯乐资本双方代表都准时到达会场。

    微驾网依旧是上次接待秋红叶的阵容,一个总经理加四个总监,伯乐资本也展示了十足的诚意,除了之前的对接人周嘉业外,管理合伙人张振文还带来了两个高级顾问,准备当场进行深入探讨。

    产品总监许一鸣代表创业团队做BP展示,他条理分明,思路清晰,讲起产品逻辑深入浅出,头头是道,画起饼来声情并茂,振奋人心,在场所有人都听得非常投入,伯乐资本一名顾问甚至打开随身携带的牛皮记事本,一边听一边做记录。

    演讲结束,一片掌声,这个漂亮的开端给了微驾团队极大的鼓舞,大家都对这次会谈充满了信心。

    按照惯例,接下来应该由负责该项目的投资经理周嘉业出面提问,但为了表示重视,张振文作为伯乐资本的最大领导亲自上场,就产品的战略前景和陆启敏进行沟通,了解清楚后,他把目光投向那个做记录的顾问,笑问:“朱老师有什么想和大家探讨的吗?”

    朱子陵又高又瘦,戴一副金丝眼镜,瞧起来文质彬彬的。他摊开笔记本,就着记录的问题严谨提问:“一般社区类产品,都是从资讯开始做起,为什么你们先走线下?”

    许一鸣笑道:“第一,加油支付、线下活动和我们之前的工具功能衔接度高,可以保持产品统一性;第二,这些东西对车主的价值更大,大部分人喜欢加油八折优惠超过看十条汽车资讯;第三,这方面我们有丰富的资源,可以快速变现。当然,之后我们也会逐步上线新闻资讯版块的。”

    朱子陵沉吟道:“我下载了微驾网,但产品功能还没正式叠代,无法获知到底有哪些资源,这些资源又谈到什么程度。不知您可否详细告知?”

    许一鸣看向陆启敏,陆启敏当即接过这个敏感话题,“三大品牌的石油公司都已签订协议,合作范围覆盖江城所有油站,规模最大的几个俱乐部也已签订合约,其他俱乐部和几百家经销商渠道都正在洽谈中,进展还算比较乐观。”

    位薇趁着他的话头,把延长壳牌和BBA俱乐部的合同复印件作为佐证资料,分给张振文、朱子陵等人,他们看到实打实的公章,心照不宣地点头,看样子颇为满意,位薇笑着退回坐位,继续记录双方的问答。

    这个朱子陵不愧是高级行业顾问,提的问题又狠又细,和之前的周嘉业根本不在一个重量级。问完渠道资源后,又追根究底地询问推广运营,运营总监尚安琪接棒回应,大致讲了接下来的工作部署。

    朱子陵明显是有备而来,他扶了扶眼镜,淡淡道:“尚总,据我所知,微驾网的地推团队规模不过六七十人,而你的拓展计划,至少需要两百人的团队才能完成,我是否可以理解为你的汇报夸大其词?”

    微驾网当前养的地面拓展团队的确只有六十人左右,朱子陵提前就做了精准调研,说得分毫不差,位薇不禁为尚安琪捏了把汗。

    尚安琪反应也快,她微笑道:“朱老师,我们现在的团队的确只有六七十人,但是,这一轮融资将有很大一部分用在人员扩编上,到时候团队规模保守估计也有两三百人,足以完成我的下一步部署。”

    朱子陵笑问:“这么自信可以短期融资成功?”

    尚安琪笑道:“不错,我相信哪怕大行情不好,也挡不住金子的光芒,像伯乐资本这样对微驾网表现出强烈兴趣的投资人不在少数。”

    朱子陵一笑,不再执着于这个话题,紧跟着将目光转到产品实现层面,提出的问题颇为尖锐,微驾网的几个总监见招拆招,也都给出了令人满意的回答。

    位薇心情极为复杂,一边担心他们在回答问题的时候露怯,让投资人失去信心,一边又充满振奋,因为一般而言,投资人问的越多越细,说明对项目越重视,投资的可能性也就越大。

    犀利又深刻的沟通持续了整整一天,紧张程度和秋红叶那次有过之而无不及,而且,秋红叶作为投资人,更关心的是财务回报,但朱子陵作为行业顾问,关心的却是产品整体运营框架,微驾网的四个总监都和他进行了一轮激烈交锋,下午六点,终于偃旗息鼓。

    张振文哈哈大笑,他对微驾网团队的表现满意极了,当场就出具了投资意向书,并约定三个工作日内签约,签约后一周内一次性支付全部投资款。

    陆启敏代表微驾网,对伯乐资本的投资表示欢迎,之后一行人互邀共进晚餐,位薇觉得事情已经圆满落幕,心里无限畅快,但她急着把会议中朱子陵的问题整理起来学习研究,便谢绝了陆启敏的邀请。

    陆启敏也不多说,只是在用餐时帮她点了两个小炒,让服务生送了过来。

    位薇手上拿筷子吃饭,眼睛却没离开电脑屏幕。陈添那套提问系统已经够全面够深入,没想到朱子陵另辟蹊径,给她提供了另一套思路,她得好好学起来,以后两套方案结合着问,保准一天就能把项目摸清楚。

    正忙碌着,会议室门被推开,陈添走进来,步伐是一贯的利落,可往日总带着风流情态的眉目却微见凛冽:“怎么不接电话?”

    位薇纵然神经大条,也能直观感受到他动了怒,虽然她没有向他汇报每一个行程的义务,但自作主张安排会议总不太妥,她略觉抱歉,低声笑道:“不好意思,开会呢,我调了静音。怎么啦?”

    陈添打开手机,调出一张照片:“来,告诉我,这个人来了吗?”

    屏幕上的人清瘦斯文,一副金丝方形镜,赫然就是朱子陵。

    位薇不明白他问这话的意思,但还是迅速地点头:“这是伯乐资本请的第三方顾问,主要研究互联网行业的。”

    “第三方顾问?”陈添淡淡笑了一声,那罕见的肃杀重聚眉尖,深棕色的眸子透出些许寒凉,“这是洗车宝的创始人,做O2O上门洗车服务的,去年年初拿到伯乐资本一千万融资,年底烧光了所有钱,资金链断裂,现在朱子陵自己倾家荡产,张振文投入的钱也血本无归。”

    这话宛如当头一棒,打得位薇懵在那里,她无比骇然,心里已经隐隐意识到,这是一个阴谋!她眼巴巴地看着陈添,渴望他否定这个猜测,又担心真相比她想的更加不堪。

    “前不久,朱子陵放弃了那个扯淡的洗车软件,转而开发了一款新产品,还是做O2O车主服务的。”陈添打开一款手机APP,笑着递到她面前,语气里充满嘲弄,“长那么大一双眼睛,可别把它们当摆设,好好瞧瞧!”

    位薇快速划看着每一个页面,心仿佛沉到了万丈谷底。

    因为这款产品和微驾网几乎是一个模子刻出来的,唯一的区别就是把黄黑色调改成了蓝白色调,想来是为了规避应用商店的限制,提高上线通过率而做的调整。

    她的猜想终于证实了,张振文和朱子陵不是来投资的,是来偷师窃秘的。

    一开始她并不相信当初伯乐是没钱而毁约,周嘉业甚至都承认了这一点,可她太过心焦,急于求成,以至于被他并不高明的谎话所蒙蔽,难怪作为投资人,他们不关心财务回报,反而把执行方案问得那么详细,他们根本就是想不劳而获,把微驾网的产品和策略原封不动地复制过去!

    想到这里,她只觉得头晕脑胀,天昏地暗。

    陈添从她手里收回手机,凉凉一笑:“以为甩掉我也能给微驾网找到救星所以沾沾自喜,是吧?蠢货,你是给它找了个掘墓人!”

    位薇哽住,一颗心被这句话扎得鲜血淋漓,她怔怔站着,视线里的陈添像来时那样快速走出会议室,不一会儿就连背影都瞧不见一抹。

    醒过神后她立刻追出去,在他即将踏进电梯时一把拉住他的袖子。

    陈添低头扫了眼她的动作,很快又把擡起的目光落到她脸上。

    位薇像被蝎子蜇了似的,瞬间缩回手去,闯了祸的她比平时怂了很多,眼神可怜兮兮的,声音也又低又怯:“那现在……怎么补救啊?”

    陈添确实因为她背着自己行动而不悦,但看到这副模样又于心不忍,他顺手在她脑袋上揉了一把:“行了,不是大事,死不了人!你问问微驾网有没有软著,没有就尽快申请,我去找张振文。”

    他扔下这句话就进了电梯,不料出来时正好撞上陆启敏,他不及招呼,劈头就问:“张振文呢?”

    陆启敏不知道来龙去脉,见他问就如实相告:“吃完饭大家就散了,我是回来拿点东西。陈总找他?”

    陈添不接这话,临走前挑要紧的交代了两句:“陆总,这两天密切注意核心成员的动向,我担心有人挖你墙角,剩下的问位薇,她会告诉你。”

    陆启敏心知不妙,上楼后果然撞见失魂落魄的位薇。她转达了陈添的话,并充满愧疚地道歉,如果因此给微驾网培养出了强劲对手,她难辞其咎,即使她的本意是想帮助它。

    陆启敏是第一次创业,也没想到创投市场竟然还有这种操作,但他到底阅历丰富,沉稳老练,短暂的震骇后,很快就恢复平静,并温言宽慰位薇:“这事确实挺严重,但也没到不可收拾的地步,创业项目能否成功的关键在于人,同样的手段,不同的人执行起来,效果也不尽相同。不用担心,我们的团队具有绝对优势,他们就算复制我们的策略,也是东施效颦。”

    位薇强颜欢笑:“但愿如此。”

    陆启敏笑道:“不早了,先回去休息吧,你最近太辛苦,一个女孩子怎么撑得住?”

    他越宽容,位薇心里越难受,她挖的坑还没填平,有什么脸抛下善后的人自己去休息?她缓缓吸了一口气,摇头道:“我不回去,微驾网之前没申请软件著作权,现在得赶紧申请,我今晚要把资料整出来,而且,陈总去找张振文谈判了,我要等他回来。”

    陆启敏知道她的性子,自小就不撞南墙不回头,他不再强劝,笑道:“那你别呆的太晚,有什么事儿就给我打电话。我去约交警大队的朋友聊聊,看看朱子陵他们打通的是哪条关系。”

    位薇连连点头,低声道:“陆叔叔开车小心,我……对不起。”

    陆启敏无奈一笑:“傻孩子。”