位薇一改之前筛选项目的标准,专心去搜寻pre-ipo阶段的准上市企业,她要找个好项目,以FA的身份推荐给安华的投资一部,然后整天在他们总监面前刷存在感。
很快就发掘了一个叫绿森智能的企业,主营业务是智能家用清洁设备的研发生产,经营稳健,盈利可观,核心优势非常明显,当然竞争也相当激烈。
位薇使出浑身解数才拿到非独家运作权,她连夜把商业计划书修改成陈添喜欢的风格,正要发送时灵机一动,把绿森智能的董事长吴若水添加到了抄送栏。
如果单独发给他,那家伙也许会直接忽略,但抄送给吴若水就不一样了,他要是不搭理,相当于在客户面前打她的脸,断她的前程,她就不信他真那么狠心。
事实证明,陈添对付她完全是降维打击,不费吹灰之力。他认真地给了回复,另外新增收件人赵竟成,邮件内容:
近期准备出差,投资一部接不了新项目,为免绿森成为沧海遗珠,请赵总安排人手跟进,争取达成合作。
既摘清了自己,又用沧海遗珠的美誉表达了对绿森的重视,安抚了吴若水也保住了位薇的颜面,甚至还偷空向赵竟成卖了个好,一举多得,果然高明!
位薇气得差点没砸电脑。
气归气,到了这个地步也只能坚持做下去。吴若水对安华这种龙头企业求之不得,赵竟成也很快安排了投资经理登门拜访,位薇黯然收起失落的情绪,随之投入到工作中。
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安华近期想做一只针对美国创投市场的基金,去矽谷和几大著名院校做调研成为当务之急。
吴从蓉按照惯例把任务摊给陈添,陈添原本不想接,谁料位薇一个邮件发过来,他立刻决定带队赴美,行程仓促得像逃命。
恰好有个人类基因序列破译的项目在麻省理工学院,调研完后,他信手拍了张麦克劳伦大圆顶给孙无虑,孙无虑兴冲冲地发来视频电话,“回学校都不说?”
陈添调用了后置摄像头,来回换着角度让他远程怀旧,口中哈哈笑道:“没办法,玩脱了啊,出来避避风头。”
真够没出息的,被个小丫头吓得满世界跑!孙无虑越想越好笑,笑完了又亦真亦假地给他支招,“要我说从了得了,多好的姑娘!”
“就是好才不能从啊,我什么货色你还不知道,何必耽误人家?”
“你现在才想会不会耽误人家,不嫌晚么?”
陈添哑口无言。
是他在最初就大开城门,毫不设防,任由她长驱直入,甚至总是有意无意地引诱她进攻,他贪恋她的积极热情,贪恋她如阳光般给予他能量和温暖,他站在深不见底的水里拉着她一起沉溺,如今出了事一发不可收拾,他当然没脸摆出被动者的姿态埋怨推脱,说这不是自己想要的结果。
孙无虑见他沉默,也没再多说。相识十年,他还是很了解陈添的,这家伙看起来张扬放浪感情充沛,像开屏的雄孔雀似的分分钟都在招蜂引蝶,偏偏内里比谁都矜持,那心房就像是有铜墙铁壁树立在四周,叫人难以下口。
这是他作为一个同性所没法改变的,只能寄希望于那个年轻姑娘足够强大,能够穿透这重重阻碍把他拽出来,但这对于人家女孩来说未免太不公平,而且相关的取舍也得陈添自己做决定,他怅然叹口气,“行吧,回国请你喝酒。”
陈添忙道:“等等,有事请你帮忙。”
“说。”
清了清嗓子后,陈添开始吞吐其辞,“前段时间位薇给我找了个项目,我转给了赵竟成,因为老赵是我们公司最难搞的,脾气又坏,人品又次,我本意是让他给小姑娘吃点苦头,以免她下次再这么搞,可现在我又害怕她应付不了被欺负,你帮我罩着。”
孙无虑淡淡反问:“干卿底事?”
四个字狠辣无情,直中要害,陈添讪讪地辩解,“我……是我一时冲动给她找了这么个麻烦啊,再说了,对你不过举手之劳。”
孙无虑懒得搭理他,“少废话!担心就赶紧滚回来,怂货!”
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最初,位薇以为,陈添之所以把绿森转给赵竟成,是因为天瑞三麝之争闹得不愉快,想要借此卖好修复关系。
真正合作后,她终于后知后觉地明白,陈添是在间接给她教乖。
赵竟成极其难搞,吹毛求疵,反复无常,关于各项资料的标准一变再变,位薇和绿森团队为此做了不少无用功。
更过分的是,刚刚初步确定合作意向,他便私下去找吴若水,要求甩开位薇这个FA,直接和绿森签合同,这样绿森便省了一笔顾问费支出,从中拿出一半给他当茶水费就行。
吴若水没多想就拒绝了这个提议。位薇为这次融资付出了好几个月的心血,他不能这么欺负一个后辈,更何况,他想绿森基业长青,想自己成为商界名宿,必须爱惜羽毛,不能有任何授人以柄的地方。
他旁敲侧击地提点了一下位薇,让她谨防投资人使绊子。位薇这才醒悟,她在埋头梳理企业经营,钻研股份改制计划,投资人却在琢磨着赶她出局,窃取她的劳动成果!
她被陈添摆了一道儿,本来就满肚子火,这回正好发泄在赵竟成身上。她立刻找出所有沟通邮件,全部截图留证,又请工程师把后台存储器的记录也复制了保存下来,甚至连通讯记录都做了备份……
这些资料被梳理成“绿森智能时间线报告”,以文件形式群发给包括吴若水、赵竟成在内的所有相关人员,可以说是明晃晃、□□裸的警告。
吴若水不识相,位薇不退让,赵竟成恨得牙痒痒,又舍不得这块肥肉,只得选择妥协,让调查机构入场。有了蜜蜂的前车之鉴,位薇这回没有偷懒,深入跟进了整个尽调流程,直到报告分析正常,三方敲定签约时间,她才敢悄悄地缓口气。
没想到的是,签约前夕又出变故。
这回给她打电话的是吴若水,他苦笑着提出取消签约,因为赵竟成私下要求调整估值,他无法接受。
项目估值的确是投资人和企业家最大的争论点,估值压得越低,越能以较少的投资额换取较多的股份,因此投资人对压估值乐此不疲。可尽职调查都做完了,报告也认可了,还要压估值,简直是无理取闹!
位薇忍着气,“您稍等,我去找他谈谈,争取让他打消压估值的打算。”
吴若水笑得更苦,“他不是要压估值,而是要提估值。我们觉得绿森能值20亿,安华投资4亿换20%的股份,但赵总说,要以6亿换20%的股份啊。”
赵竟成要代表安华向绿森白送两个亿?这操作简直闻所未闻,位薇震惊又疑惑,“他在搞什么鬼?”
吴若水也不知道对方闹什么幺蛾子,可他有他的底线。绿森是规规矩矩做实业的,贸然擡高估值等于哄擡物价,会破坏市场的平衡,也会影响企业口碑,这种事情绝不能干,“对不住了,我准备另寻其他投资人,谢谢你长期以来对我们的支持。”
位薇忙道:“吴总,请再给我一点时间,三天后给您答复,可好?”
合作这么久,吴若水对她的人品还是信任的,“好,不过最多只能三天,股份改制很紧急,得尽快引入新股东。”
位薇一边答应,一边赶到安华找赵竟成,这些桌面下的交易电话里问不清楚,必须当面谈。