位薇帮发小找到了突破口,自己的工作却陷入僵局。赖景宁给微驾网立了项,聘请中介机构入场,尽调进行到后半段时,估值之争正式摆上台面。
商业计划书中,微驾网融资4亿,转让股份22%,融后估值18亿。赖景宁觉得融后最多13亿,要求把转股比例提高到30%。
在没有找到任何企业漏洞的前提下,直接打掉5亿估值,位薇自然不肯接受。她知道对方只是坐地还钱,想通过持久战来消磨她的决心,可微驾网情势紧迫,没有时间拉锯,得想办法尽快摸清对手的底牌。
回观云悦吃完晚饭,陈添主动问起项目进展,位薇叹气摇头,“还在为估值扯皮,你那个手下不好对付。”
陈添若有所思,沉吟道:“我倒是可以分享一下我的看法。”
这是……准备放水?位薇不敢相信,却还是亲热地蹭到他身边,“分享吧。”
“具体数字肯定不能说,不过你要表现好的话,我就告诉你安华的估值范围。”
位薇立刻化身按摩小妹,捏肩捶背一条龙,“我这么乖,表现还不够好吗老公?”
最后那娇滴滴的称呼一出口,陈添浑身酥了大半边,他顺势往床上一躺,手把住那小细腰一带,循循善诱地蛊惑她,“来,坐上来。”
这混蛋果然不怀好意。位薇咬着嘴唇,用一双水汪汪的大眼睛瞪他,万般挣扎后骑了上去,来回蹭着蹭着衣服就不见了,可惜姑娘体力有限,服务到中途筋疲力竭,被撂在半路上的陈添只得接过主动权……
也不知过了多久,终于雨散云收风平浪静,位薇瘫软在他胸口,气若游丝地问:“范围?”
“范围啊,0到100亿吧。”
“……”
“看我干什么?0亿以上,100亿以下,不是范围?”表情坦然,语气严肃,特别的正儿八经。
位薇没力气接话,闭着眼睛调整呼吸,养精蓄锐完毕,穿好睡衣跳下床,郑重其事地要聊人生。陈添还沉浸在欲.仙.欲.死的余韵里,浑身懒洋洋的不肯动,被她拉着不情不愿地起身,两人结伴走到门口,位薇猛地发力把他推出去,嘭一下关上门,“今晚睡沙发!反正呢,地平线以上天花板以下都是家。”
不说就不说,还敲诈我劳动力,摆明了欺负人嘛。她气鼓鼓地坐回床上,缓了一会儿走去浴室,放了半缸热水躺进去。融资迫在眉睫,明天必须找赖景宁摊牌,她给微驾网估值至少15亿,如果对方的接受上限不在这个范围,要怎么来说服他?
苦思良策之际,浴室门被推开,这一吓非同小可,位薇尖声大叫,手忙脚乱地拉浴巾往身上裹,“你怎么进来的?”
“钥匙。”陈添嘴角噙笑,拉着衣襟双手一分,脱掉睡袍挂去壁钩,一番休养生息后兴致更高了。
位薇缩在墙角,摘下花洒对着他狂冲,“滚滚滚!出去!”
现在这场景,枪林弹雨都得闯,洗澡水算什么?陈添没两步就夺了喷头放回去,一把将她搂进怀里,手托臀瓣一发力她整个人就离了地,“瞧你,整天张牙舞爪的,成什么样子?”
位薇失去支撑,双腿不由得紧紧缠.在他腰.上,两只手一会儿挣扎一会儿又吓得抱住他脖子,你来我往的对话也有些不堪入耳了。
“滚!”
“……”
“住手!王八蛋!”
“……”
“陈添!你这是强.奸!我要报.案,我要告你!”
“明天一早就送你去警.局,乖,别闹了宝贝,腿.夹.紧,小心掉下去。”
“……”
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当然第二天也没去警.局,小情侣床头打架床尾和,就不必给公职人员添麻烦了,所以位薇又赶去安华,和赖景宁再次坐上谈判桌。
为了效率,这次她单刀直入,“赖总,您看可否这样?我们开诚布公,抛出各自的估值范围,如果有重叠,就取重叠部分的中位数,如果没有重叠,那说明我们对项目认知存在不可调和的偏差,真要这样的话就得及时止损了,也省得浪费大家更多时间。”
这办法果然高效,可以彻底省去复杂繁琐的扯皮过程,赖景宁蠢蠢欲动,无奈项目最终定价权不在自己手里,需要向总监报批,他道了声抱歉,快速去陈添办公室反馈情况。
陈添听完,莞尔一笑,“有点意思。”
再有两分钟就得出门,那就两分钟之内解决问题。他信手撕下两张便签,快步走向会议室,把其中一张交给位薇,“这样吧位小姐,你写下你能接受的最低估值,我写下我能接受的最高估值,若是你的最低比我的最高还高,那请另寻高明,否则就按你写的估值签合同,如何?”
位薇怔住,写范围还有转圜余地,写数字就没了任何退路。她写得越低,成交的可能性越大,但微驾网吃的亏也就越多;写得稍高,超过了陈添的上限,合作又得黄。理想状态是写个跟他一样或者稍小一点点的数,可他心里的数谁又能猜得出?
纠结期间,陈添写好便签,倒扣在桌上,“位小姐,你还有三十秒。”
这家伙到底写的多少?位薇心急如焚。嗯,他想用最低价谈下这次合作,可又不知道我的底线,用这一招就是为了诈我,所以我绝不能傻乎乎地直接把15亿这个底牌亮出来,那到底写什么才能既不让微驾网吃亏,又绝不会比他的数大?
等等,好像没说只能写数字?她灵机一动,兴奋得差点没跳起来,拿起笔刷刷刷写完,和陈添一起推给赖景宁。
赖景宁先翻开陈添那张:16亿,差不多就是安华的底牌。
他暗暗祈祷,希望位薇在他前期的攻势下降低了心理预期,写个小数字促成这一单,否则这么久算是白忙活了,不过看她之前寸土必争的架势,似乎更可能是固执地坚持18亿,进而与安华失之交臂。
忐忑翻开她的便签,定睛一看,赫然一串公式:y=x(x>15亿)。
哦,假如你的数大于15亿,那么我的数就等于你的数……这都可以?他足足愣了十几秒,忍不住拍案叫绝,“位小姐,希望我们合作愉快。”
陈添哈哈一笑,转身离开。16亿估值还算公道,位薇提起的气也松了下来,同时隐隐腾起一缕自豪感,毕竟有生以来第一次和陈添短兵相接而不落下风。
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双方很快签订合同,落实资金,因为和指尖生活打得正凶,这笔钱大部分都被预算在搭建城市团队、拓展合作渠道和产品的推广营销上,以期通过高速扩张把对手甩得更远。
同时,微驾网的股权架构也发生了变化,这一轮稀释后,陆启敏依旧是最大股东,占股35%,安华25%,伯乐20%,朱子陵5%,许一鸣、尚安琪、黄杰各占3%,还有一些骨干员工持股合计6%。
位薇赚了一个点的顾问费,分作两半花。其中一半买房付首付,观云悦附近新开了个盘,高层居多,她喜欢那一百五十平的三居室户型,在城中村、旧工厂辗转这么久,爸妈也该住个像样的地方了。
剩下一半让她过了把当天使投资人的瘾,陆惟一那手机系统出海的项目真真不错,好好干的话前途无量,况且要没点投入的话,那30%的股权她拿得烫手。
陆惟一有了米下锅,兴奋得嗷嗷叫,“金主爸爸,你就说什么条件吧,我都答应你!”
位薇这回没跟他嬉皮笑脸,“条件就一个,招个至少五年经验的副总来统筹财务和人事,我每个季度也要查账的。”
陆惟一很不乐意,倒不是怕查账,是觉得浪费资源,“公司才起步,招内勤口的高管不划算,不如拿来招技术和运营,这样才能快速叠代,快速增长。”
“不行,刘邦打仗有萧何看家,曹操征战有荀彧看家,行政大总管必不可少!”
工作这几年,位薇见过无数创业公司的死亡,除了产品没有市场外,大部分都是因为管理制度太过混乱,陆惟一敢闯敢拼,从不缺冲劲儿,却也因此而容易冒进,必须找个稳重的搭档来补足他的短板,这是原则问题,没得商量。
陆惟一见她态度坚决,只能唉声叹气地妥协,谁叫出钱的是大爷呢?
位薇说服了他,志得意满挂断电话,就在通话期间,收件箱飘进一条短信,陈添招呼她尽快回观云悦,号称有要事相商。
赶回家时那家伙靠在沙发上,半眯眼睛玩味地打量她,“位薇小姐,请稍移玉步,在下有事请教。”
措辞挺斯文的,可怎么感觉有股杀气?临到跟前,位薇不由得放慢速度,磨磨蹭蹭,陈添迅速起身,拦腰一抱,搂到自己腿上,在惊叫声中把头埋在她颈子里,闷声问:“最近对我有意见?”
“啊?没有啊!”位薇一头雾水,她本来就三天两头往来跑,现在更是没日没夜地驻扎着不走,真有意见还能把这里当根据地?
“那西山林语是怎么回事?”
“给爸妈买的,不对,你怎么知道?”
陈添不答,懒懒地擡起头来,手却还揽在她腰上,“原来如此,我以为是我索.取.无.度,你在买房闹分居。”
位薇笑死,“大白天的,你别不要脸啊。”
她刚才和陆惟一通话太久,银行打不进去,便把签按揭协议的事情通知给了陈添这个紧急联系人。眼见着小姑娘要被银行剥削,他于心不忍,“全款的话,你还差多少缺口?”
“我够钱,但我投出去了,投资收益肯定比银行利息高得多。”位薇表情漫不经心,甚至还透着点得意,“再说,装修贷用户为什么优质?背着房贷不得不踏实嘛!同样道理,有了银行催债,我才更有动力努力工作啊。”
陈添若有所思地点点头,转而问道:“我下周去澳门出差,你要不要一起?好歹把房贷利息赢回来。”
“好好好!”微驾网成功融资,手头暂时也没其他项目,正好出去玩一遭。
作者有话要说:
昨天被基友批评不是合格的司机,我承认,我检讨,我的驾照是买来的,你们不要嫌弃我啊,唉,希望多上路可以所有提高~~~爱你们