诸葛长斌收起手机,才刚收回口袋里就响了。是大二的学妹,张庭芸。
“喂,老大,今天约会还顺利吗?”一接起来,张庭芸狗腿讨好的声音率先传了过来。
“有什么事?”诸葛长斌不理她的问题,直捣黄龙问他来意。
“就关心一下呀,你为了跟小学妹一起吃饭,还把我跟阿振支开。”她说的是大四的七号学长庞显振。张庭芸不敢抱怨的太明显,后面两句话跟含在嘴里没两样。
殊不知诸葛长斌因为接了电话,住在六楼的他,下了车后直接往楼梯间走,这时的脚步声听起来回音特别重,当然张庭芸自以为小声的抱怨也清楚地传进他耳里。
“多谢关心。”诸葛长斌当作没听见她的抱怨,问起正事。“谈的结果如何?”
张庭芸先是叹了口气才说:“我爸这里介绍的六家茶商,只有一家有兴趣,因为放手给二代经营,所以比较愿意跟我聊,其他的都觉得是我们学生在玩扮家家酒,提供样品跟技术指导给我们后肯定没有下文,说得好像我们把对方当提款机一样。而且茶品百百种,温度、水汽、设备跟人工都会影响茶叶的品质,根本不会有统一的黄金比例,认为我们异想天开,要不是看在我爸的面子上,可能讲不了两句就把我赶出去了吧。”
“嗯,意料之中。”诸葛长斌并不意外。“学校要谈产学合作都不简单,时常要割地赔款了,更何况学生。你别灰心,至少有一家表现出正面态度,六家中一家,几率很高了。”
不是他乐观,而是张庭芸遇上的情况真的很乐观,想他出去拉赞助、谈特约、签专案,已经算不出来吃了几百碗闭门羹,更有人直接挖苦说他业界很残酷,不是靠脸就可以闯出名堂。
他本来就没打算靠脸,但自从张庭芸加入了他的团队之后,常常在说服他卖脸、卖腿、卖手指,说得他好像全身镶满钻石。
“不过在他听到我们想推出黄金比例冲泡杯专攻上班跟养身群族,不仅可以自动计算重量,还不须另外取出冲泡过的茶叶,方便回冲,如果可以会再加上保温功能,希望他之后能跟我们合作,推出单包的环保纸袋茶叶,就觉得我们不太可能成功。”张庭芸说得丧气,似乎被打击得很严重。
“至少对方把计划听完了。”诸葛长斌仍然认为这是好的开始。“阿振这提案顶多用到几台斤的茶叶,不至于没赞助就花不起。我们把先模具打出来,专利通过之后再去谈的胜算会高很多,甚至可以直接找公司行号合作,再包他们行销,对阿振参展也有利。”
“可是在模具打出来之前烧的钱何止茶叶,我们的资金还够吗?”她的脑袋都快炸了。“后面还有咖啡耶!”
国际赛事拿出茶具比较难以获得共鸣,所以他们同时有在抓茶叶跟咖啡的比例,又因为冲泡及残渣处理方法有些许不同,两者在器具的设计方面都要再做不一样的调整跟尝试,以现阶段人力及财力都有限的前提下,真的是件艰难的任务。
然而这还不是庞显振唯一的提案,还有件自动感应光源而调整亮度的环保节能LED灯躺着资料夹里,她完全不想开。
“资金的事情你不用担心,反正有多少能耐就做多少事。”诸葛长斌一边讲电话,一边爬楼梯,上了六楼竟脸不红气不喘,呼吸稳定的很,只是微微发热。“避免失败,但是不要害怕失败,阿振都不怕了,你怕什么?”
“那设计狂除了怕电脑当掉没存档之外,还怕什么?”张庭芸没好气地说。
“你再努力下去,很快就会变成他害怕的第二名了。”这话听起来连他自己都觉得再中肯不过。
“还不是他把事情想得太简单,说休学就休学,我能不烦恼吗?”好歹他们是同一条船上的伙伴,难道眼睁睁看着他落海不拉一把吗?
诸葛长斌并非不能理解张庭芸的惶恐与紧张,虽然已决定了目标市场,但接下来才是真正的难关。
茶叶重量太轻,自动测量,还仅是单杯而已,难度很高,还有取出茶叶的时候好处理又不沾手,就算做出来,体积应该也不小,违反了轻便、容易收纳的原则。
设计本就不简单,更何况还融合了发明。
不过这些罗列出来的问题都是后期才要着手改善的项目,首先要有个基本的造型结构出来,才能有后续发展的机会。
诸葛长斌停住脚步,认真道:“你把事情想得那么糟,我问你一句,做?还是不做?”
“……头都洗下去了,当然做,而且还要做成功。”因为庞显振扔了很重的赌本,能赢就不要输。
“与其想怎么难做,不如想该怎么做。”花一样的时间,不如做点会前进的事。
财力、人力、精力都是成本,时间更是。
到了六楼,诸葛长斌打开门,屋内就一小角落亮了盏昏黄夜灯,其他地方依旧黑得伸手不见五指。
他还未将大灯打开,就有只急不可耐的小东西,在他的脚边像头小鲨鱼一样,来回游走,不断地蹭他。
“喵──”它喊了一声,有些不悦。“喵──”一声之后,接着又是一声,声声不绝。
诸葛长斌无奈,开了灯后,蹲下来顺爱猫的毛。“小四季,爸爸回来晚了,别生气喔,乖,明天早上开罐头给你吃,全罐头,不掺饲料。”
“喔──”张庭芸听他跟猫咪讲话的轻柔语气,冷不妨地打了个寒颤,喔得都有抖音了。
“你自己决定要不要继续跟那名茶商联络,还是要另辟蹊径都可以,反正下周二的例会先从产品结构开始讨论,还有圣诞节活动特集跟主打商品也要列入计划了。”又是一个没能睡饱的学期。
跟茶商联络是张庭芸的主意,想从张爸爸固定买茶的那几家茶商询问起是否能提供协助,好让毅然决然休学的庞显振有更多资源,少一些后顾之忧。
诸葛长斌大抵猜得到结果,但没拦著张庭芸,甚至鼓励她亲自到茶区拜访,不管过程是否顺利,都是一种成长。
要成功,首先要拉得下脸,弯得下腰,但不丢弃尊严。
“天呀,我们不是才刚定好中秋节的企划吗?为什么又来圣诞节?”提前三个月规划很正常,但是一年到头跑下来,好像没有休息的时候,搞得她越来越不想过节。
“已经删掉万圣节了。”他很仁慈了好吗?“对了,有件事要麻烦你。”
张庭芸万分惊恐。“你用这种语气跟我说话肯定没好事!”
“这件事应该还好。”诸葛长斌默认了她的说法,却不见任何羞愧。“韵佳有一定的绘画功底,我建议她直接修大二的电脑课程,到时候你跟她一起上课,记得别让别人欺负她。”
“……老大,你心也太偏了吧,当初我因为你是我直系而被同学欺负时,怎么没见你找谁保护我?”信不信她把武德的围墙哭倒?
“你在这所学校跟黑社会一样,横著走都没人敢说话,还需要我出手吗?”张庭芸的背景比谁都硬,这不连他都开口请她看顾佟韵佳了?
“还不是因为你!”说到这个张庭芸就有气。“谁知道成为你的直系学妹会被霸凌到连我爸都看不下去,不然我才不想让同学知道我爸是理事,爷爷是校董。”
只差没把她的照片挂在学校玄关处让全校同仁瞻仰了。
“既然你知道成为我的直系会被霸凌,麻烦帮我顾好韵佳。”诸葛长斌也不隐瞒。“阿振的提案如果可行,我打算让韵佳来设计外观。”
“她不是才大一?可以吗?”虽然说内举不避亲,但也不能徇私太过,而且这提案对阿振很重要,每一步都要走得小心踏实,没有乱来的空间呀!
“她就是绵羊角。”
“她就是绵羊角?!”张庭芸一听就尖叫了。“她就是那个画鹿蜀、穿山甲、龟山岛爷爷跟积极猫的绵羊角?”
“对,就是她。”诸葛长斌笑了声。“无意间知道这件事时我也很吃惊,就当捡到宝还买一送一。”
“……喔。”张庭芸明显敷衍,这种“我看上的人好棒棒”的炫耀心态她完全不捧场,不过听到佟韵佳就是绵羊角,方才的质疑便一哄而散,化为云烟。
绵羊角是近期崛起的插画家,笔触细腻,用色温暖,画风多变,人还很好配合。
因为诸葛长斌的关系,她还没看过佟韵佳本人,现在知道她就是绵羊角,对她就更为期待了,一定是个软萌妹子!
张庭芸完全忘了跟她讲电话的佟韵佳是什么样子。
不过还有件更重要的事要说。张庭芸趁机争取:“是不是该招几个新血了,Bluee已经做出名声,还有越来越多的文创者主动说要加入,我们还要帮阿振的忙,这样很多企划都会延误到。”
“我知道,所以我想让韵佳快点接触更多实务面跟技术面。”人力不足一直都是他们面临的问题,可这件事急也没有用,找来的人待不久对他们来说反而更麻烦。“Bluee虽然做出名声,获利却不稳定,几乎进来的钱都成了下一批的资金,讲白一点,我们是用热情在换成果,但我们不能强迫别人把热情当饭吃。”
Bluee表面风光,进来就知道顶上撑的不过是片帐篷,风大一点就掀了。
“老大,你真的很偏心耶,为什么就强迫我把热情当饭吃呀?”张庭芸气呼呼的。
“因为你喜欢阿振。”诸葛长斌一针见血。“你可以把爱情当饭吃。”
“靠!你胡说什么呀?”张庭芸急了,哇哇大叫。
“不然你喜欢我?”
“……我错了,我确实喜欢阿振,我可以把爱情当饭吃。”她才不要喜欢披着人皮的恶魔呢!他头上一定长了对隐形的角。
“那不就结了?”老实承认不就好了?
这世上有三件事掩盖不住,咳嗽、贫穷跟爱情。
张庭芸被当得无话可说,决定跟诸葛长斌说掰掰,结局这回合。
挂了电话,诸葛长斌先安抚好小四季的肚子跟久候爸爸回家,森七七的心情,这才又拿起手机刷了下佟韵佳可说是空荡荡的脸书跟IG,就连作品都没见她上传一张。
“还真低调。”这么多不爱出风头?难怪这两天遇见他就跟见鬼一样,恨不得脚底抹油,有多远跑多远。
只可惜,生活要天翻地覆了。
这份愧疚并不会阻挡诸葛长斌的脚步。
他眼神微暗,反手拨出电话。
诸葛长斌:佟佳氏,我喜欢你。
佟韵佳:大白天的别说鬼故事好吗?